售電公司入市門檻
主體要求
按照《中華人民共和國公司法》進(jìn)行工商登記注冊,成為具有法人資格的主體。經(jīng)營范圍包含“電力銷售、購售電、售電”等
資產(chǎn)要求
資產(chǎn)總額不低于2000萬元
資產(chǎn)總額在2千萬元至1億元人民幣(不含)的,可從事年售電量不超過6至30億千瓦時的售電業(yè)務(wù)
資產(chǎn)總額在1億元至2億元(不含)人民幣的,可從事年售電量不超過30至60億千瓦時的售電業(yè)務(wù)
資產(chǎn)總額在2億元人民幣及以上的,不限制其售電量
人員要求
擁有10名及以上專業(yè)人員,掌握電力系統(tǒng)基本技術(shù)、經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識,具備電能管理、節(jié)能管理、需求側(cè)管理等能力,有三年及以上工作經(jīng)驗。至少擁有1名高級職稱和3名中級職稱的專業(yè)管理人員。在省內(nèi)正式啟動電力市場交易員資格認(rèn)證后,至少擁有兩名由專門機(jī)構(gòu)頒發(fā)資質(zhì)的電力市場交易員
本報制圖/高鈺松
6月27日,四川電力交易大廳,四川省售電公司市場注冊正式啟動,16家售電公司向電力交易中心提交注冊申請。
在現(xiàn)場見證了這一時刻的國電大渡河新能源投資有限公司總經(jīng)理姚福明感觸頗深,“靴子終于落地!”作為電改9號文發(fā)布之后,全省第一家變更業(yè)務(wù)范圍的售電公司,由于改革細(xì)則沒有出臺,沒有售電資格而不能進(jìn)行售電交易。兩年時間過去,他終于看到了進(jìn)場交易的曙光。
進(jìn)場交易只是第一步。電力市場因此會產(chǎn)生哪些變化?售電公司將靠什么生存,并給用戶帶來什么?
1“熱身”兩年終入市
2015年始發(fā)的改革,直到2017年才真正落地。為這一天的到來,有的售電公司已準(zhǔn)備了兩年
2015年3月9日,國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(電改9號文)出臺,明確提出有序向社會資本開放配售電業(yè)務(wù)。第一時間,姚福明就拿著電改9號文沖進(jìn)省工商局,申請變更經(jīng)營范圍。
成立于2011年的國電大渡河新能源投資有限公司,是國電大渡河流域水電開發(fā)有限公司的全資子公司。國電大渡河水電公司是省內(nèi)統(tǒng)調(diào)最大的發(fā)電企業(yè),去年發(fā)電量達(dá)到320億千瓦時,同時棄水電量呈逐年上升趨勢。新能源公司進(jìn)入售電業(yè)務(wù),正是傳統(tǒng)水電應(yīng)對產(chǎn)能富裕,尋求新業(yè)務(wù)增長點的轉(zhuǎn)型之舉。姚福明認(rèn)定,售電就是轉(zhuǎn)型方向之一。
當(dāng)年6月16日,國電大渡河新能源投資有限公司正式完成工商變更,成為電改9號文之后我省第一家變更業(yè)務(wù)范圍的售電公司。
這一年,姚福明組織了售電平臺、儲能業(yè)務(wù)、客戶用電行為、電改政策、碳資產(chǎn)開發(fā)管理等19個課題研究,“一直在熱身,做各種準(zhǔn)備,就等入場時間。”
6月30日,周五,位于成都天府二街附近的四川川能智網(wǎng)實業(yè)有限公司,上千平方米的辦公區(qū)許多座位都沒人?!岸荚谕饷媾軜I(yè)務(wù),我們的客戶全是跑出來的。”總經(jīng)理陳慶文用“難”字形容公司成立一年的心情——對電力體制改革的精準(zhǔn)解讀,對電力交易、營銷、調(diào)度以及其他專業(yè)的深度學(xué)習(xí),對四川整個電力結(jié)構(gòu)的細(xì)致了解,對客戶深入了解、持續(xù)溝通等等,每一個問題都真實而具體地擺在售電公司的面前。
員工周末幾乎都在培訓(xùn),管理層會議放在每周日晚上,“周日晚上開了會,周一
一早就開始干?!标悜c文說,盡管這一年他們沒有開展售電業(yè)務(wù),但他們已經(jīng)為52家企業(yè)提供直購電咨詢服務(wù),2017年這些企業(yè)的服務(wù)電量達(dá)到23億千瓦時。“市場一旦放開,前期準(zhǔn)備將成為未來的競爭優(yōu)勢?!?/span>
2存活下來靠殺價?
首批16家售電公司即將入市,還有超過300家公司完成工商注冊,還未開始起跑,“賽場”已顯得擁擠
16家售電公司向四川電力交易中心提交注冊申請,并簽定“售電公司信用承諾書”。3個工作日內(nèi),就能獲得核驗結(jié)果。再經(jīng)過一個月的公示,它們將成為四川電力市場第一批入市的售電企業(yè)。據(jù)省能源局提供的數(shù)據(jù),目前我省已有超過300家售電公司完成了工商注冊。除了首批提交注冊申請的16家,陸續(xù)還將有售電公司進(jìn)入電力交易中心開展業(yè)務(wù)。
“我們進(jìn)入了首批16家名單。細(xì)看這份名單,很有意思?!彼拇ㄈ鹂抵腔勰茉从邢薰倦娏灰撞坎块L陳雷說。
16家售電公司里面,和瑞康智慧能源一樣純民資的只有5家,其余11家都是純國資或有國資背景。五大發(fā)電集團(tuán),國電、華能在川成立的售電公司均進(jìn)入;電網(wǎng)企業(yè),國家電網(wǎng)、四川能投的售電公司在列;川投、鐵投、中石油等也都布局開展售電業(yè)務(wù)。“有8家公司都隸屬于發(fā)電或電網(wǎng)行業(yè)的‘大佬’?!彼拇娏灰字行挠邢薰臼袌鎏幚铌捎X得這個現(xiàn)象值得關(guān)注。
300多家售電公司里面,還有許多不知道市場注冊已經(jīng)啟動。四川格潤能源科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理宋云說,他們等市場注冊已經(jīng)等了1年多,不知道已經(jīng)啟動,沒能搶到首批注冊,但他表示,一定會抓緊時間跑步進(jìn)場。
搶得先機(jī),就能搶得收益嗎?每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低于進(jìn)價……從已推行售電公司入市的部分省份實踐來看,“打價格戰(zhàn)”并不罕見。
四川售電公司爭奪用戶,也靠相互殺價?
有人認(rèn)為這是必然?!笆垭姽居悬c兒像房屋中介,沒啥核心競爭力,只有靠價格戰(zhàn)?!币晃皇垭姽矩?fù)責(zé)人表示。
也有人反對?!翱拷祪r的,會被市場淘汰;靠增值服務(wù)的,才活得下來?!崩铌烧J(rèn)為,增值服務(wù)包括電費保障、綜合能源管理、節(jié)能咨詢、合同能源管理,“核心目標(biāo)就是讓客戶用電更便宜、更方便?!?/span>
所有增值服務(wù)中,李晟認(rèn)為有一項尤其關(guān)鍵——用電偏差考核。由于電力的特殊商品屬性,不能儲存,導(dǎo)致存在電力保障成本。例如用戶預(yù)估本月用電量為100萬度,電力部門為了保障100萬度電量,將產(chǎn)生成本,就算當(dāng)月只用了80萬度電,保障成本卻不會因此降低。所謂用電偏差考核,即對這部分偏差進(jìn)行考核,最終實際用電量若顯著低于或高于預(yù)估值,則將被相關(guān)部門“罰款”。李晟介紹,超出或低于數(shù)量比例,每年由相關(guān)部門調(diào)整。按目前標(biāo)準(zhǔn),若本月用電預(yù)估為100萬度,實際只用了80萬度,按4角錢每度的合同價計算,這筆生意要交罰金8000元,約占合同額的2%。在他看來,幫助用戶精準(zhǔn)預(yù)估用電量、少繳“罰金”,將是售電公司的核心競爭力。
“廣東二三月電力市場結(jié)算情況,有售電公司因為偏差考核被罰了1400多萬元?!标悜c文告訴記者,偏差考核是把雙刃劍,可能是市場化售電第一階段售電公司的核心競爭力,但也會是初期售電公司面臨的最大風(fēng)險。
雅礱江四川能源有限公司綜合部主任張清認(rèn)為,做大用戶量,增大電量池,這個月A用戶多用了電,B用戶少用點,總量足夠大就可能分?jǐn)偲羁己说娘L(fēng)險,而這是售電公司利潤來源的關(guān)鍵所在。他介紹,電改走在全國前列的廣東,賺錢的售電公司不少,也有利潤比較高的,“我們還是充滿了信心。”
3長遠(yuǎn)發(fā)展靠服務(wù)?
除了賣電,發(fā)現(xiàn)工業(yè)用戶的痛點并提供解決方案,才是售電公司的價值所在
記者走訪了數(shù)十家售電公司,他們一致認(rèn)為,四川售電公司將很快迎來洗牌??坎顑r賺快錢,只能生存一時,而未來要想占領(lǐng)市場,必須要有硬功夫。
“獨立售電公司是跟國家電網(wǎng)售電公司競爭?!币ΩC餍稳荩瑖译娋W(wǎng)是巨獸,而售電公司就像螞蟻,“螞蟻要想生存,只能鉆空子,創(chuàng)價值,尋找巨獸沒有占領(lǐng)或者沒有耕耘好的市場領(lǐng)域?!?/span>
姚福明的辦公室掛了兩塊牌子,除了國電大渡河新能源投資有限公司,還有一個碳資產(chǎn)管理公司?!俺速u電和綜合用能解決方案,我們還將為客戶提供清潔低碳的能源解決方案。”姚福明說,用電大戶大多也是高耗能企業(yè),對碳指標(biāo)等有需求,節(jié)能環(huán)保、需求側(cè)管理與售電的結(jié)合,是售電公司未來差異化生存的重要手段。
陳慶文不認(rèn)為售電公司與強(qiáng)大的國家電網(wǎng)是競爭關(guān)系,更應(yīng)該理解為是一種協(xié)作與補(bǔ)充?!拔覀冊谂c大工業(yè)客戶的接觸中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在電力營銷和綜合能源管理服務(wù)方面都有巨大需求。這是工業(yè)用戶的痛點,也是我們的價值所在?!标悜c文覺得,基于國家電改帶來的整個能源領(lǐng)域的變化,是一片藍(lán)海,有著萬億級的市場體量。他透露,目前公司正積極打造“中國天府·智慧能源共享數(shù)字中樞”,向客戶提供需求側(cè)管理,售電服務(wù)、在線監(jiān)測、負(fù)荷預(yù)測,數(shù)據(jù)分析等能源管理綜合服務(wù)。
也有售電公司從產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找競爭力。“發(fā)(電)配(電)售(電)一體,有天然優(yōu)勢?!辫F投售電有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李樹國介紹,其母公司在建的發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)350萬千瓦,同時在為多個工業(yè)園區(qū)做配網(wǎng)建設(shè),掌握了配電網(wǎng),就掌握了銷售渠道;掌握發(fā)電能力,就有能力提供穩(wěn)定的電力供應(yīng)。
四川瑞康智慧能源有限公司正在著手為客戶提供用電優(yōu)化方案,為客戶降低基本電費,并致力于綜合用能服務(wù),包括負(fù)荷精準(zhǔn)預(yù)測,優(yōu)化負(fù)荷曲線,提高用電安全等。該公司電力交易部部長陳雷介紹,他們正在研究用畜牧糞便、秸稈、沼氣發(fā)電,實現(xiàn)多能互補(bǔ)。“售電公司如果只買電賣電,很難生存下去。未來的競爭都是看誰更專業(yè),能提供更多的差異化服務(wù)。”
四川省電力交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,根據(jù)國家電力體制改革精神,售電公司可代理用戶參加市場化交易,向用戶提供綜合能源管理、節(jié)能咨詢等多種服務(wù)。“售電公司的引入,有利于進(jìn)一步擴(kuò)大電力用戶參與市場化交易的選擇權(quán),提升用戶用能管理水平?!痹撠?fù)責(zé)人說。